孙元化这次受命亲自招降孔有德，也是无奈之举。徐再生麾下可用之才寥寥无几，而要到对孔有德一人等的熟悉，非孙元化莫属。在山东大营时，孙元化也曾书信几封，然皆没有结果。这次徐再生找上他，商谈许久，始决定亲自上门招降。

“然我若投将军，可享此厚遇否？”孔有德急问。

化！”

“孙大人，本帅对平鲁将军早有耳闻，可是仰慕的呢。”孔有德无心闲扯，直接引向话题“数日前，徐将军奇军袭我门，俘我海船数十艘，实为我孔有德掌军多年之大败，孔某输的心服服。只是孔某有一事未知，徐将军当时为何不乘胜攻城？如此，则登州已下矣。”

孔有德的要求看似简单，却把三个最最重要的关键，全控制住。索要库银欠晌，这是经济上谋求最大好。以兄弟之名义，拒绝重组，这是保障建制的完整，免得被朝廷分而吞之，那就毫无挣扎之力了。最后一，只受徐再生的支调遣，这更是某意义上加独立，也说明他们对朝廷的极度绝望。

又过了约莫一香的时间，孔有德站起来，决断“烦请孙大人转告徐将军，孔某，暂且信之，一切听徐将军安排！”

孙元化？孔有德大为意外。沉半晌，对亲兵“开门迎，摆宴席，诸将同陪！”

虽然不知徐再生会不会令他们失望，但在孔有德看来，他至少可以信任一回，这位看起来非常兵的将领，这位颇有民望的徐仙师。

耿仲明一见，悄悄碰了碰孔有德。孔有德当然看什么，端起酒杯走了下去，笑着敬“孙大人，数月不见，大人风采依然，可喜可贺啊！”“唉，老朽现在可是布衣白，哪里还敢自居大人，不过是在平鲁将军帐下，些杂务，以报救命之恩罢了。”孙元化回，连连回礼。

孔有德动了动睛，似有不信“难…徐将军早有今日之意？”

城外的官军似乎接到命令，停止了连续数日的攻城。孔有德并没有立即召见孙元化，只等夜，知州府衙，从地窖中拿仅剩的几坛好酒，杀熬，招待孙元化。

“凡将军麾下之兵卒，从不厚此薄彼！”

孙元化笑了笑，回“如若这般，孙某可就逍遥了。”

孙元化席上也不提招降之事，只是依次与孔有德的将畅对饮，攀聊昔日的情。酒酣耳，忆起往日时光，原本还有的一丝对立情绪，悄然无存，气氛变得越来越洽。

孙元化毕竟为死过几回的人了，对死亡看得较为淡漠。再说孔有德等人并非无礼蛮横兵贼，而且他们毕竟算是故，孙元化自忖他们绝不会无缘无故加害与他。

良久，良久。孔有德放下书信，仔细思考起来。耿仲明见状，轻轻拿起书信，看完之后，也是一副意外非常的神。

“好！”孔有德举杯而，一抹嘴角“孔某愿投将军，不过孔某还有要求，望孙大人代为传达！”

“孔某曾闻，徐将军麾下将士，死而养其父母妻儿，伤则扶助不弃，传言可信否？”孔有德又问，此言一，诸将全都侧起耳朵，悄声听答。

“孔将军，但说无妨！”孙元化早料会有此言，毫不在意地。

孔有德暗恼，接过书信匆匆看了起来。可是越看，速度越慢，而且睛瞪得越来越大，嘴惊讶的几乎不能合拢。

“不假，此确为将军当众亲所诺！”

孙元化笑了，自从徐再生在长山岛许下新的抚恤制度后，他就明白，招抚孔有德，此法绝对胜于万千大义。只是困难是，徐再生哪来如此资以作保障？在和徐再生商谈一夜后，他虽然未告诉孙元化更多的细节，但却信心十足，自有定计。孙元化只好暂放担忧，只前来登州劝降。

孙元化笑着了，当然，在他看来，徐再生下门而不攻城，也可能与兵力不足有关。

“孔某愿率登州数万兵卒投附徐将军，然孔某门内丢失之海船及银晌兵仗，还请将军还之。另孔某下，原为官军，如投朝廷，请朝廷补发昔日所欠晌银。孔某下多年兄弟，不愿别离，若将军有令，当自拼死。吾等仅听将军一人之命，不受任何他将支。”

孙元化笑了笑，徐再生早有吩咐，不论孔有德提什么条件，把信给他就好。所以他不慌不忙地从怀中摸一封书信，递上前“孔将军，此有书信一封。我家将军说了，孔帅可看完此信，再提其他！”