王观坦然笑：“生意人买东西，肯定要有利才行，您已经知底价了。想必这笔生意我们肯定谈不拢，脆放弃算了。谢谢您的款待，我们就告辞了。妞妞，再见了！”

“呵呵，老人家，你让我说不合适。”王观笑：“既然是我要买，那么我肯定是往低里说价钱。还是您报个价，我觉得合适就买了。”

“什么搭？”老人皱眉问。

“走？”老人又是一愣，愕然：“东西你不打算买了？”

“二三十万！”老人脸上明显掠过一抹惊喜之。

“不，你先说。”老有些固执：“要是合适我就卖给你。”

“老人家，刚才我们不是说过了，其实我们是生意人。”

“玉枕卖给你。”老人家迟疑了下，轻声：“只要二十五万，你愿不愿意？”

“你不说，那就算了。”老人无所谓：“我不一定就要卖给你呢。”

“成了。”

“老人家，你是认真的吗？”王观收敛了笑容，表情也有几分认真。

“老人家，您真的不亏。”王观叹气：“我才是真亏了，这么价把东西买回去，如果遇不到喜的买家，不仅没有赚，说不定东西就砸我手里了…”(未完待续。)

“那就不好办了。”王观有些无奈，所谓在商言商，肯定是追求利益最大化，如果说觉得老人可怜，直接用实价买下来，那脆不要生意了。

“磁州窑瓷枕。”王观笑：“两个枕加起来二十万，不然只是玉枕的话，我最多能十八万而已。”

“不错的东西。”

然而，求是却无动于衷，看了王观之后，就微微摇：“兄弟，不是我不帮你，而是你要吃这碗饭，那就该有自己的理方法。我帮得了你一时，难能帮你一世？”

刹时间，王观重新了笑容：“哈哈，你老是明白人，那么就好办多了。二十万可以，不过要有个搭。”

“你先说说看，东西能值多少钱？”老人问，也有几分明。

王观摆了摆手，招呼贝叶等人，轻步向外而去。不一会儿，一行人了门，就要原路返回镇上。也就是在这一时刻，老人的声音在后面传来：“等等！”

“小哥，人要厚，不能总是你占便宜，却让老汉吃饭是吧。”老人叫嚷起来，然后伸两手指：“二十万，成就成，不成就算了。”

把自己的推断坦诚相待之后，王观拿起杯喝了，然后就没有动静了。

“什么？”老人愣住了，然后看着王观比较严肃的表情，他就稀里糊涂的掏腰包，拿一块钱递到了王观的手上。

“什么。”老人胡瞪：“不行，这样我太亏。”

“有什么不能谈的。”老人又退了一步：“要不然，二十三万也行。”

“行了，小哥，不要装了，估计你就在这里等着我呢。”老人没好气：“老汉当年也上过学，念过几天的书，知擒故纵这个词。”

“老人家，我不是说了么，这笔生意不能谈。”王观摇。

“也是。”

王观闻声，忍不住苦笑起来，自然而然看向了求是。他行商多年，肯定遇到过这样的情况，应该知怎么解决。

王观娓娓而谈：“参考同时期玉枕的价格，综合玉枕的制作工艺、历史文化意义，以及研究价值，我觉得这个玉枕的价格在二十万到三十万之间。主要是玉枕是以玉片粘合成型，如果是一整块玉琢磨而成，绝对在五十万以上…”

“从形制来看，这是宋代玉枕，枕上玉片是南独山玉。从玉片的玉，以及细腻程度，加上晶莹净度等方面来判断，这些玉片属于中上的品质。”

一瞬间，王观嘴角勾起一抹笑容，而且他也没有掩饰的意思，回笑：“老人家，还有什么事情吗？”

王观笑而不语，明显是不同意。

打量片刻，反复研究枕每块玉片，以及那些银般的沁，王观可以肯定东西绝对是古代玉枕，所以直言不讳：“老人家，东西我想买下来，您开个价吧。”

就在这时，王观站了起来，微笑：“老人家，这东西很好，你仔细收藏吧。我们有事，就先走了。”

王观想了想，忽然伸手：“老人家，能给我一块钱吗？”

“这是鉴定费。”王观把钱折叠起来，郑重放到袋之中，然后笑：“那么我可以和你说说这件东西的来历和价值了。”